Juan José Gutiérrez Mayorga ha compartido algunos de los mejores negocios en los que los extranjeros deberían invertir mejor. El empresario dice que Guatemala tiene modelos de negocios exitosos que son candidatos a recibir inversión extranjera, su primera recomendación es no invertir hasta que se entienda bien cómo funciona la empresa dentro de una industria.
En Internet hay muy poca información confiable, al menos de forma gratuita, que le brinde una guía seria sobre qué negocio puede iniciar en función de su desempeño en el mercado. Adicionalmente, existen algunas tendencias que te pueden dar más o menos oportunidad para invertir, para que puedas desarrollar con más probabilidad de éxito tu inversión.
La familia Bosch Gutiérrez recomienda investigar siempre primero las tendencias. Hay negocios que son hermosos, pero ya están en declive. Por otro lado, otros negocios pueden parecer hoy sin valor, pero si analizas la tendencia, es posible que descubras una mina de oro.
Para empezar deberías cuestionarte lo siguiente:
- ¿Cuál es la ubicación más adecuada?
- ¿Cuál es el factor de renta por metro cuadrado para que el negocio sea un negocio?
- ¿Cuál es el costo de venta adecuado?
- ¿Qué competidores hay y qué importancia tienen?
- ¿Hacia dónde van estos negocios en los próximos meses o años?
- ¿Cómo afecta la economía, la competencia, la política, las leyes y cómo se moverá el mercado?
Buen negocio para invertir
Microfranquicias: Es un modelo de negocio de fácil acceso o inversión moderada. La idea es que sea manejado por el inversionista, y la rentabilidad se ajuste a un salario equivalente a una persona que tiene un trabajo formal. Es decir, requiere la participación del franquiciado.
Si está interesado en este modelo, puede comunicarse con el Ministerio de Economía de Guatemala, que tiene un programa donde ya tienen al menos cinco marcas: Empanadas Doña Nany, Panadería La Esperanza, Super Pollo Express, Heladería EyesPop y Pastelería Milano. La cuota inicial para este tipo de tienda varía entre Q10,000, Q17,000 y Q20,000, dentro del programa de microfranquicias, según cuál se elija.
Minikioscos: Los minikioscos son un negocio de impulso, es decir, atraen a los clientes que encuentran el punto de venta en un lugar estratégico, y de manera informal, a diferencia de otros negocios de gran formato que la gente busca específicamente y que incluso pueden ser tiendas ancla –generalmente grandes cadenas de autoservicio– de un centro comercial. Un tamaño promedio que tienen es de 2,5 m2 por 2,5 m2. Y los puntos de venta pueden ser de café, helados, dulces, frutas, bollería, teléfonos y hasta ropa, abriéndose espacio como opciones de inversión. La inversión promedio oscila entre US$ 5.000 y US$ 65.000.
Venta de productos de higiene y limpieza: Este modelo de negocio es rentable, siempre y cuando lo instales en una zona con poca competencia y logres conseguir los productos a muy buen precio a través de alianzas comerciales que garanticen la calidad del producto. La inversión va desde Q250 para adquirir un catálogo y producto inicial hasta Q3,000 250 que incluye todo un kit.
Tienda de pollos: No se trata de una franquicia, el modelo se califica como una alianza en la que el empresario puede vender tanto productos de la marca Pollo Rey como Toledo en Guatemala. Avícola Villa Lobos aporta los equipos y demás materiales que representan el 75% de lo necesario para instalar las tiendas, mientras que el usuario debe aportar alrededor de Q12 mil.
Venta de helados: Una de las ventajas de vender helados es que es un producto que se consume durante todo el año, salvo que la atención al cliente y la calidad son fundamentales. El modelo de franquicia en este segmento de consumidores se vuelve crucial, porque se pueden implementar características y propiedades ya probadas en el mercado. La inversión necesaria varía de acuerdo al tamaño y ubicación del establecimiento y puede oscilar entre Q50,000 a Q75,000, o si son helados premium la inversión está entre Q67,000 y Q278,000.
Recuerda que si tú o alguien que conoces tiene la intención de enviar dinero desde Estados Unidos para crear negocios en Guatemala, es importante que tanto los extranjeros como los locales conozcan el marco legal básico para iniciar un negocio en el país.
