Hacer estas preguntas a posibles inversores puede ahorrarle tiempo y aumentar la calidad de su grupo de inversionistas. Los inversores tendrán muchas preguntas sobre su negocio y querrán escuchar su narrativa.
Sin embargo, Juan José Gutiérrez Mayorga señala que también es fundamental que comprenda el negocio de riesgo y el capitalista de riesgo individual o los inversores que contemplan invertir en su empresa. El procedimiento incluye una preselección y la creación de una lista objetivo de inversores adecuados, pero también deberá hacer preguntas específicas al seleccionar su grupo de inversión.
El orden en que hace las preguntas es fundamental. Desea medir el interés de los posibles inversores en realizar una inversión antes de bombardearlos con preguntas sobre ellos mismos y sus finanzas. Aquí hay algunas preguntas que debe esforzarse por abordar antes de aceptar dinero de un inversor.
Preguntas para inversores
1. ¿Cómo está su fondo en este momento?
Desea saber si el fondo tiene suficiente efectivo disponible, o «polvo seco», para realizar el tipo de inversiones que necesita para su negocio. También debe tener en cuenta la capacidad del VC para futuras inversiones de seguimiento.
2. ¿Sus inversiones se enfocan en un sector o región en particular?
Quiero saber si este fondo de riesgo invierte en empresas como la suya. Una preocupación relacionada es el área específica de experiencia del VC. ¿Tienen algo más que su negocio podría usar?
3. ¿Cuáles son sus mejores inversiones hasta ahora?
Esta es una discusión relacionada con la experiencia específica del VC y el conocimiento del dominio. ¿De qué se enorgullecen más? ¿Qué papel jugaron en el logro? Otros CEOs que han colaborado con este VC se pueden encontrar en este método, y se pueden obtener sus perspectivas sobre la contribución que el VC hizo al gran éxito.
4. ¿Qué medidas monitorea al evaluar las inversiones?
La obtención de capital para una empresa es un procedimiento, no una ocurrencia. Una ronda de inversión institucional normalmente tarda seis meses en completarse, y los inversores seguirán su desarrollo a lo largo del camino. Puede ser increíblemente beneficioso en este proceso saber qué cualidades precisas están buscando en una inversión.
5. ¿Cuántas inversiones realiza anualmente y cuál es el tamaño promedio de sus activos?
Es crucial comprender cuánto dinero puede poner este VC específico en la ronda. Por lo general, necesita a alguien que haga inversiones en el área de $ 1 millón o más si está buscando un inversionista líder o alguien para codirigir una ronda de $ 5 millones.
6. ¿Dirigís rondas de financiación?
Es crucial identificar al inversionista principal para su recaudación de fondos antes de que pueda cerrar un acuerdo de financiación. Los inversores líderes tienen la mayor influencia sobre el precio y los términos de la ronda. Si bien no debe ignorar los VC que no lideran, tampoco debe convertirlos en su enfoque principal hasta que tenga su inversionista líder.
7. ¿Sueles tener co inversores?
Los capitalistas de riesgo frecuentemente desean compartir el liderazgo de las rondas de inversión. Con frecuencia disfrutan trabajar con un pequeño grupo de capitalistas de riesgo adicionales de otras empresas. Saber con quién más debe ponerse en contacto y tratar de influir durante el proceso de recaudación de fondos le brinda una hoja de ruta.
8. ¿Cuál es su terminología aceptada?
Los términos del trato son con frecuencia al menos tan críticos como la evaluación, si no más. Trabaje con un abogado externo capaz que tenga conocimiento de la búsqueda de dinero privado para comprender los parámetros de negociación típicos en el mercado actual. ¿Los inversores potenciales encajan con este molde, o anticipa términos inusuales que serían perjudiciales para la gerencia y los fundadores de la empresa?
9. ¿Acepta cargos en la junta?
Debe poder cooperar con un VC si deciden asumir uno o más puestos en la junta. ¿Tienen contactos o conocimiento del dominio que usted y su negocio puedan usar? No todos los inversores que lideran una ronda de inversión forman parte del consejo. En una de mis firmas, el líder de la ronda de la Serie C no aceptó un puesto en el directorio, pero mantuvo una buena amistad y con frecuencia co-invirtió con el líder de la ronda de la Serie A que sí lo hizo.
10. ¿Está personalmente interesado en mi negocio?
Asegúrese de saber quién estará en su directorio si una empresa de capital de riesgo tiene la intención de ocupar un puesto en el directorio. ¿Quién le agrega más valor a usted y a su negocio: el socio senior o el asociado junior? Haga todo lo posible para sentar a las personas más calificadas en la mesa.
