¿Te gustaría emprender un negocio? Aunque parezca difícil, en realidad no es imposible. Encontrar prospectos de negocios lucrativos no requiere necesariamente un concepto completamente original o de vanguardia (que puede hacer si tiene una buena idea). Se necesita mucha observación para aprender a detectar oportunidades comerciales, y se debe tener cuidado y actuar con prudencia en todo momento.
En primer lugar, Lisa Juan José Gutiérrez Mayorga le aconseja que tenga una mentalidad muy abierta, o lo que él llama «pensar más allá de la caja». La mayor barrera para tener ideas de negocios decentes es nuestro adoctrinamiento sobre lo que ya sabemos. Lo que hace que demos por sentado prácticamente todo lo que nos rodea y nos impide descubrir mejores oportunidades.
¿Cómo buscar negocios rentables?
Es importante comenzar por identificar la frustración que sienten usted y los demás; hacerlo le ayudará a identificar las necesidades del mercado no satisfechas. Comience hablando con sus amigos, familiares, compañeros de trabajo, clientes, especialmente si ya los tiene, y por supuesto, con usted mismo.
Sí, aunque suene a cliché, evalúa los negocios competencia. Si reconoces esto, estás en el lado opuesto, y este es el momento preciso para averiguar cómo hacer las cosas mejor que el otro. Ya sea bajando el precio (ya que se están brindando más servicios de bajo costo), o alargando la cadena de valor que se pone a disposición del cliente. Tal vez pueda crear una oportunidad de negocio al mejorar el método, la ruta y/o la manera en que se presta u ofrece para la venta el servicio antes mencionado.
Te aconsejamos que cuando estés buscando negocios rentables, estés atento a los cambios en la cultura del consumo. Nuestro presente es de cambios perpetuos. Si bien estos parecen tiempos difíciles, también pueden ser una gran oportunidad para detectar nuevas oportunidades de negocios.
En los últimos años, conceptos como la economía colaborativa, ecológica, solidaria, los servicios digitales y otros se han fusionado con el consumismo. Al incorporar estas ideas en su proyecto, puede destacarse significativamente de la competencia. Por ejemplo, los negocios de microempresas y empresas agrícolas han aumentado drásticamente en los últimos años.
Para localizar oportunidades, es importante estar al tanto de los cambios en la legislación existente, los patrones demográficos, la expansión de industrias específicas, el desarrollo de ciertos sectores (como las energías renovables) y el surgimiento de nuevas tecnologías.
Hable con empresarios u otros emprendedores. Hablar con otros dueños de negocios y empresarios (o realmente con cualquier otra persona, como clientes, proveedores, parientes o amigos) nos permite encontrar prospectos comerciales.
Recuerde que necesita un conocimiento sólido y, si es posible, una experiencia sustancial para localizar y lanzar prospectos de empresas rentables. Lo más importante es que te apasione o lo disfrutes mucho porque solo así podrás perseverar cuando se presenten desafíos y obstáculos.
